EL 70% de las empresas B2B españolas espera que sus beneficios suban en 2024

El sector B2B español goza de buena salud. Seis de cada diez empresas de este ámbito en nuestro país esperan elevar sus ingresos en 2024, y sólo una de cada diez prevé reducirlos. 

Así lo indica un estudio elaborado por la consultora Simon-Kucher, que indica que el 70% de las empresas vaticina que sus beneficios mejorarán respecto a 2023. Y todo ello pese a las incertidumbres macroeconómicas y fenómenos geopolíticos que se presentan para los próximos meses. 

Por otro lado, en cuanto a las perspectivas por regiones, "las empresas españolas en el entorno B2B esperan que las regiones con un mejor comportamiento en 2024 serán América y Europa, y se reservan una o visión más neutra para APAC y otras regiones", precisan desde la consultora. 

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Pese a estas buenas perspectivas, las empresas B2B españolas también ven amenazas a estos avances, como las presiones crecientes sobre los precios, una desaceleración en la demanda y unos tipos de interés que no bajarán en el corto plazo. 

Con relación a lo inflacionario, las compañías coinciden en que serán mayoría las que experimenten subidas de precio superiores al 3% (el 66% de ellas) que las que experimenten incrementos de costes mayores al 3% (el 44%).

Sin bajar precios

De hecho, sólo un 2% de las mismas espera bajar sus precios respecto a 2023.

Ocho de cada diez empresas B2B en España consideran que trabajar en iniciativas de optimización comercial y de ventas es tan importante o más que centrarse únicamente en iniciativas de reducción de costes para hacer frente a los retos identificados.

En esta misma línea, el estudio de Simon-Kucher destaca que las empresas B2B españolas consideran muy importante trabajar en iniciativas de pricing y mejora del modelo operativo comercial.

"2024 es el año de la acción para poder trasladar las perspectivas positivas de las intenciones a la realidad. Cualquier iniciativa de excelencia comercial no debe verse sólo como una mejora de los resultados empresariales y una protección de los márgenes a corto plazo, sino como una transformación y adaptación de la empresa a la nueva realidad que ya está aquí", indica Ignacio Gómez, Partner y director general de Simon-Kucher España.