La estrategia de océano azul es aquella que impulsa a las empresas a investigar nuevos nichos de mercado, aún por conquistar, donde pueden tener una posición dominante dado que nadie hasta ese momento ha pensado en ellos.

En emprendimiento, en un sueño para muchas compañías, aunque, a medida que el ecosistema entra en etapas más maduras, es más difícil encontrar y conquistar estos anhelados espacios de generación de valor.

La startup Winners Academia ha puesto su nombre en un océano azul que brinda ahora grandes posibilidades de crecimiento en España y Latinoamérica en el sector de las universidades privadas.

La compañía liderada por Julián Gala y Greta Hornero es la primera academia nativa digital en España que ha nacido con un proyecto ideado y desarrollado desde el inicio en el canal online para brindar formación especializada que permite a los alumnos superar con éxito las pruebas de acceso a las distintas universidades privadas del país.

Aunque en el mercado sí existen academias que brindan este tipo de formación, prevalece la modalidad presencial o híbrida en el sector. "Nosotros hemos sido los primeros que, desde el principio de la empresa, hemos desarrollado una propuesta pensando en el canal digital, y sobre él ha pivotado todo el planteamiento".

Habla para DISRUPTORES - EL ESPAÑOL Julián Gala, uno de los impulsores de Winners Academia. El proyecto arrancó a finales del año pasado en Castellón de la Plana (Castellón) tras la unión de sinergias profesionales de sus impulsores. 

Greta Hornero ha desarrollado su carrera profesional en el ámbito de la educación como profesora, coordinadora y directora técnica. Por su parte, Julián Gala presenta un perfil más abierto donde se entremezclan distintas etapas en la esfera comercial, dirección de empresas, emprendedor y, en los últimos diez años, con un peso muy marcado del ecommerce y marketing digital.

De hecho, trabajó en Reino Unido, en una startup en Valencia y a partir de ese momento, entró en la educación privada en colegios británicos donde desarrolló su labor durante tres años.

Fue precisamente, en el ámbito de la educación privada donde coincidieron Greta y Julián trabajando en el mismo colegio. "Hubo una sintonía profesional desde el principio, vimos que podíamos unir nuestros conocimientos y nos lanzamos a crear Winners Academia".

La academia 'online' sitúa a los alumnos de Bachillerato y sus familias en el centro del proyecto tecnológico donde prima la atención personalizada

La experiencia de Greta preparando durante más de diez años a sus alumnos para superar las pruebas de acceso a la universidad privada y la vasta experiencia en marketing digital y negocios de Julián casaron a la perfección y, en poco tiempo, ya disponían de un producto mínimo viable que obtuvo una magnífica respuesta por parte de sus clientes.

Con un modelo de negocio B2C, Winners Academia pone a los alumnos de segundo curso de Bachillerato y a sus familias en el centro de todo el proyecto tecnológico.

Compran los padres, usan los estudiantes

"La parte tecnológica es importante, pero cuidamos mucho la atención personalizada, tanto en la preventa, cuando las familias contactan con nosotros para asesorarse sobre nuestros cursos, como una vez ya son alumnos y tienen cualquier tipo de duda sobre los contenidos. Mimar este vínculo es crucial para nosotros".

Pero ¿cuáles son las ventajas y valor añadido de Winners Academia? Existen varios puntos que le facultan para diferenciarse de la competencia. En primer lugar, la flexibilidad; poder afrontar la preparación del acceso a la universidad privada española elegida a cualquier hora y desde cualquier lugar.

La academia brinda todo el material de estudio a estos alumnos, de forma que cuenten con el temario exacto sobre el que examinarán, lo que supone un ahorro de tiempo y una tranquilidad para las familias.

En segundo lugar, los alumnos pueden practicar el modelo de examen de la prueba de acceso a cada universidad gracias al banco de simulacros de examen del que dispone la startup.

"Facilitamos el material, preguntas de examen, clases grabadas para adaptarlas a su disponibilidad y siempre línea directa con una persona para aclarar dudas"

Julián Gala, CEO y cofundador de Winners Academia

En tercer lugar, la metodología se adapta a la exigente rutina de los alumnos de segundo de Bachillerato. Aunque en un inicio las clases se impartían en directo, pronto se modificó el sistema para que cada alumno pudiera compaginar esta formación específica con el resto de responsabilidades y tareas diarias; deporte, ocio, etc.

"Decidimos grabarlas y así nadie se pierde nada. Es una de las ventajas del sistema online: les damos todo el material, múltiples preguntas de examen para practicar y ellos lo adaptan a su disponibilidad y saben que siempre hay una persona al otro lado para atenderles prácticamente 24/7, cuando quieran".

Mejoras en el producto y salto a Latam

Este año está siendo clave para pasar al siguiente nivel del proyecto. Por una parte, se está mejorando la parte tecnológica con la consolidación de la plataforma donde se integren todos sus servicios de forma que se pueda escalar el negocio.

"Hasta ahora teníamos un producto mínimamente viable. Estamos integrándolo todo para que la operativa sea muy eficiente y aporte más valor interna y externamente", indica Gala.

Por el lado de la oferta de cursos, se están aumentando el número de grados para el próximo curso 24/25, así como se ha creado una propuesta modular donde el alumno puede combinar aquellos cursos que mejor se adaptan a sus necesidades e intereses.

"Si, por ejemplo, el alumno quiere entrar en medicina en la Universidad de Navarra, puede solicitar el curso completo o puede necesitar sólo reforzar algunas materias, e incluso, tan sólo temas concretos. Ahora será posible", anuncia el CEO.

El mercado español y latinoamericano copan el foco de crecimiento de la startup. Es, precisamente en estos mercados, donde atesoran ya destacados casos de éxito.

"Ayudar a nuestros alumnos a lograr sus metas es el mejor éxito que podemos tener como empresa. La gran mayoría ha conseguido entrar en la universidad elegida, e incluso ser admitidos en varias y tener la posibilidad de elegir", afirma el responsable.

Julián destaca la experiencia de una alumna de Perú que ha logrado entrar en la Universidad CEU San Pablo y CEU Cardenal Herrera."Venir a España era un sueño y ha podido elegir".

Lo mismo sucede con otra alumna de México que superó las pruebas de acceso a la 

"Otra alumna de México consiguió entrar en Tecnun, la Escuela de Ingeniería de la Universidad de Navarra. Eso es lo más importante para nosotros". 

Mención aparte merece, según Julián Gala, la entrada de Winners Academia en Órbita, el programa de aceleración de CEEI Castellón.

"Para un proyecto incipiente como el nuestro, ni en nuestros mejores sueños hubiéramos imaginado poder entrar en este programa. Es fantástico y tenemos grandes expectativas de cara a los próximos meses", concluye el CEO.

Sin lugar a dudas, una historia de emprendimiento que ha sabido buscar en la inmensidad del océano aquella necesidad no cubierta que ahora abre un sinfín de posibilidades para miles de alumnos a ambos lados del Atlántico que sueñan con poder estudiar en universidades privadas españolas.