Patricia Pastor (GoHub): "Ya no habrá más aceleración de startups, en 2023 nos vamos directamente a la inversión"

Nuevas metas para nuevos tiempos. GoHub Ventures, el fondo corporativo de inversión de Global Omnium, anuncia el final de GoHub Accelerator, el programa que durante tres años ha acompañado a 18 startups en su proceso de crecimiento con notables éxitos como AllRead, Barbara IoT, Wenalyze, Logistiko o, en su actual convocatoria, Earthpulse, Okify y Nymiz.

D+I entrevista a la directora de GoHub Ventures, Patricia Pastor, en un momento crucial para la evolución del proyecto de Global Omnium. "Nos hemos hecho mayores", reconoce, "la etapa de la aceleración ya la hemos consumido".

En el año de la incertidumbre, GoHub Ventures se rearma ante los desafíos y centrará sus esfuerzos en la inversión directa en startups con un alto componente tecnológico con la mirada puesta no sólo en España, sino también especialmente en Latinoamérica y Estados Unidos.

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En esta etapa a partir de 2023, será clave su segundo fondo de inversión, GoHub Ventures II, con 60 millones de euros, con un parte muy importante dirigida precisamente a estos mercados al otro lado del charco.

Se pone así punto y final a la aceleración, pero Pastor matiza: "No obstante, las empresas siempre van a tener a su disposición el soporte y la ayuda de todo el ecosistema GoHub generado estos años".

La directiva afronta con optimismo el futuro, un escenario en el que considera que los buenos proyectos no van a tener problemas para lograr la financiación necesaria y escalar, y donde señala al ecosistema valenciano como ejemplo de un "emprendimiento friendly y sano que sabe construir puentes".

Ha sido un 2022 complejo: Ucrania, la espiral inflacionista, las tensiones en la cadena de suministro y las dificultades para acceder a la tan necesaria financiación. ¿Cuál es la foto fija que hace de este momento?

Veíamos venir esta situación desde hace tiempo y ya les advertimos a las startups de nuestro portfolio para que se curaran en salud. La situación que vivimos en 2021 no era lo habitual y sabíamos que no se iba a extender mucho.

Les animamos a curtirse entre 18-24 meses de caja; si tenían que hacer ronda había que hacerla ya y, sobre todo, tenían que pensar en crecimiento porque sabíamos que, tarde o temprano, iba a venir esta situación. Y estamos muy contentos porque todas nos hicieron caso.

GoHub anuncia el final de su programa de aceleración, desarrollado durante tres años.

Tenemos 28 compañías, tres exits y 25 todavía en crecimiento, con lo cual había que hacer un trabajo rápido y de mucho esfuerzo.

¿Se ha priorizado la eficiencia y la contención en cuanto al modelo imperante en la inversión en este contexto de incertidumbres?

La compañía que va bien, va bien. Y no afecta ni las crisis, ni la inflación ni las guerras. Al final, si hay una propuesta disruptiva que es una necesidad en el mercado, tira adelante.

Fracttal es una de las empresas de nuestro portfolio que siempre ponemos como ejemplo, porque tiene un crecimiento exponencial; el CEO estaba en Latam y se vino a Madrid para expandirse en Europa justo en un momento de incógnitas y cambios...

Es un momento de aguantar pero también de encontrar buenas oportunidades; al que le va bien saldrá sí o sí al mercado y ahí estamos nosotros para captar las buenas propuestas

Representa esta idea: si tienes una solución que realmente es una necesidad, que está cambiando un sector y, además, lo haces bien, equilibrando crecimiento y eficiencia de capital, no hay ola que te de.

Aun así, las compañías a partir de series B lo están pasando un peor, las preseed se ven obligadas a ser más resistentes porque los fondos han frenado considerablemente.

Es un momento de aguantar pero también, de encontrar muy buenas oportunidades porque, al final, al que le va bien las cosas saldrá sí o sí al mercado y ahí estamos nosotros para captar las buenas propuestas.

¿Cómo valora el ecosistema emprendedor de Latinoamérica, una de las apuestas de futuro de GoHub Ventures?

Atraviesa un momento muy interesante. Aunque la coyuntura de incertidumbre mundial les ha afectado, lo ha hecho de manera muy diferente a Europa. Cuando aquí estábamos en la fase que ahora se vive en Latam, teníamos un crecimiento brutal, fue la evolución de un mercado B2C a otro B2B.

Ellos están ahí ahora; el boom es el B2C; toda la parte relacionada con la logística, el valor añadido a todos los marketplaces que por fin se han extendido en la región y, por supuesto, el fintech.

Las oportunidades de negocio son muy diferentes entre USA y Latam y España, o sur de Europa. 

Hay una oportunidad brutal tanto para compañías españolas como para fondos españoles para crecer allí, depende muchísimo del potencial de la tecnología a la que te alinees, pero es un mercado enorme.

Hay una oportunidad de crecimiento brutal tanto para compañías como para fondos españoles en Latam; hay muy pocos fondos nacionales allí, y el mercado es enorme

Por el contrario, muchas veces es más difícil escalar en Europa, por las diferentes regulaciones, incluso, por un tema meramente cultural.

¿Qué valoración le merece el emprendimiento valenciano y su irrupción como ecosistema con unas señas de identidad muy marcadas?

Es un ecosistema, primero, muy sano y friendly que colabora con Barcelona, Madrid, Málaga... No nos pueden etiquetar de nada porque nacimos con la mente muy abierta y generando siempre muy buenas alianzas.

Ha dado un salto exponencial. Algo está pasando con Valencia, te das cuenta cuando viajas fuera. Existe una cantidad muy alta de mejicanos, argentinos que están viniendo aquí a invertir...

La ciudad no es la más grande, la más cosmopolita del mundo, pero tiene sus propios unicornios, que están invirtiendo y apoyando desde el territorio.

Además, la asociación Startup Valencia ha generado ese caldo de cultivo que todos necesitábamos; ese interlocutor que permite a todos los miembros del ecosistema llegar a las instituciones; tanto a los de aquí, como a los que vienen de fuera.

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También hay que reconocer el puente que se está creando entre Miami y Valencia, acabamos de lanzar la segunda convocatoria de Startup Valencia y es algo único que no se encuentra fuera, y donde no solo se están apuntando startups, sino también abogados, bancos... se están creando unas sinergias únicas muy interesantes.

2023 va a ser un año lleno de retos y en GoHub Ventures, su segundo fondo de inversión de 60 millones de euros, es una de las principales apuestas. ¿Cuál es la oferta de valor que van a aportar con esta iniciativa justo en un año tan crucial para las empresas? 

Veníamos de un fondo de 30 millones del que hemos acabado ahora la etapa de inversión y estamos empezando ahora en enero la fase de desinversión.

En cuanto al segundo fondo, cuenta con 60 millones como sabéis, es una sociedad de capital riesgo, GoHub Ventures, y como primicia, anunciamos que ya no vamos a hacer más aceleración. Nos hemos hecho mayores y tiene una explicación lógica.

Cuando montamos GoHub, había precisamente una incubadora. Como muchas compañías que estaban haciendo pilotos con Global Omnium, creamos este formato para que tuvieran la oportunidad, si querían ir más allá de esos pilotos, de ser invertidas por el fondo.

Pero es cierto que esa etapa ya se ha consumido, y ahora ya directamente nos vamos a dedicar a invertir. Esas compañías, no obstante, van a seguir teniendo la oportunidad de trabajar con todo el ecosistema de Global Omnium, eso siempre va a estar ahí a su alcance.

Nuestra tesis de inversión se mantiene. Evolucionamos de 'deep tech' a SaaS, nos vamos a centrar en compañías tecnológicas y productos tecnológicos interesantes con un ticket medio mayor

Además, hemos abierto mucho más el horizonte, al principio invertimos mucho más en España, hicimos nuestra primera incursión en EEUU, en Latam...

Ahora que tenemos más experiencia y conocemos mejor esos ecosistemas, vamos a dedicar una parte del fondo a invertir allá, de hecho, la idea de poner las oficinas en Miami fue por esta localización a caballo entre EEUU y Latam.

Seguiremos, por supuesto, atendiendo a España y Europa, porque nos funcionan muy bien los proyectos, pero geográficamente va a ser así; España, Latam y EEUU, con el  equipo rotando en los tres ecosistemas.

Nuestra tesis de inversión se mantiene. Es verdad que evolucionamos de deep tech a SaaS, nos vamos a centrar más en compañías tecnológicas y productos tecnológicos interesantes, y quizá con un crecimiento más alto porque nuestro ticket medio aumenta.

Ahora ya estaremos entre uno y cuatro millones de euros, siempre en B2B, que es lo que se nos da bien, lo que sabemos hacer, y manteniendo nuestra filosofía de ser un fondo muy handsome, friendy. Y con nuestro valor añadido: sabemos de tecnología gracias al grupo al que pertenecemos, y eso es lo que nos ayuda a filtrar buenos proyectos y a contribuir a que las compañías del portfolio validen su tecnología.

Y ya para terminar, ¿cómo valora el grado de madurez del ecosistema español, también se ha 'hecho mayor', como GoHub Ventures? 

Los emprendedores españoles que han salido de un proyecto, se quedan en el ecosistema, me da igual que haya sido en Madrid, Valencia, Barcelona o Bilbao, es generalizado

Totalmente. No es tanto el número de unicornios -si lo comparas con EEUU nos quedamos muy pequeños- como el talento que se va renovando. Tenemos ya emprendedores de tercera y cuarta generación, fondos con más de 15 años de antigüedad...

Muchas veces es muy importante, cuando has creado algo, saber salirte a tiempo porque otra persona puede seguir llevando el proyecto magníficamente hasta el final.

Y aquí, esa gente que se ha salido ha continuado en el ecosistema, lo ha seguido retroalimentando, y me da igual que haya sido en Madrid, Valencia, Barcelona, Bilbao..., es una mentalidad generalizada, contraria a lo que piensa la gente más outsider de este sector.